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荣耀过去成功的秘诀是什么未来进入全球前五的路径又是什么_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:32:34 阅读: 来源:氧化铁蓝厂家

原标题:荣耀过去成功的秘诀是什么?未来进入全球前五的路径又是什么

放眼全球智能手机市场,华为+荣耀组合可以说是最成功的双品牌组合。目前,华为手机在全球市场整体份额已经站稳全球前三,并在加速追赶苹果(全球第二)。在此背景之下,荣耀总裁赵明于2017年12月21日在深圳宣布,荣耀作为独立品牌将在未来三年进入全球前五。自2013年年底开始独立运作到2017年上半年成为中国互联网手机第一品牌,荣耀只用了三年多的时间。尽管如此,进入全球前五仍然是很大的考验。荣耀过去成功的秘诀是什么?未来进入全球前五的路径又是什么?荣耀总裁赵明近日接受了《中国经营报》记者的专访。

打出来的市场

《中国经营报》:2017年荣耀成为中国互联网手机第一品牌。现在你又提出未来三年荣耀进入全球前五。为什么制定这么大一个目标?

赵明:这个计划是荣耀团队经过很长时间的内部酝酿、很多次的讨论最终制定出来的。2017年年中我们有过一个内部的员工信,网上也有流传,那时候我们已经在思考全面布局海外的事情。因为从中国智能手机市场的竞争、中国互联网手机市场的竞争来看,未来中国市场的成长空间会遇到很多瓶颈,不可能每一年都维持高速增长。我们主战场还是在中国,但在海外也有重点国家和区域的布局,这些尝试给了我们很大的信心。

过去的2014年、2015年、2016年、2017年,我们踏准了每一个市场热点,才有今天的市场地位。这不仅让市场验证了荣耀的商业模式,也让任总(任正非)、余总(余承东)等领导对荣耀管理团队有了很大的信心,坚决支持荣耀走向全球。所以经过几个月的内部酝酿和研讨之后,我们制定了全新的荣耀全球战略,这个计划公司层面也是非常认可的。

《中国经营报》:怎么做才能实现未来三年进入全球前五的目标?

赵明:荣耀在中国市场四年,核心理念是坚持轻资产模式。有些人认为互联网手机是在互联网上卖手机,但对荣耀团队来说,互联网手机实际上是一种互联网思维模式,依托爆发性的产品,运用最高效的方式迅速占领市场。这种思维模式的核心不是在线上或者线下,而是让营销和销售更有效率。即便到今天,荣耀在国内十七八个省份还没人呢,在线下市场也没有一家店是荣耀自己建立了,但是我们的线下份额已经是中国市场所有品牌中的第五名,市场已经验证了我们这种理念和模式是可以成功的。

未来在海外市场,我们还会坚持轻资产模式,可能不需要很多人,但派出去的都是精兵强将,可能两三个人就要去突破一个国家的市场,依托荣耀产品的竞争力,到海外市场找到与合作伙伴、用户长期共赢的方式,这才是我们要做的事情。

《中国经营报》:在开拓海外市场的策略上,有没有规划先突破哪些国家的市场?

赵明:这不是规划出来的,很多时候都是打出来的。合适的战略加上合适的人、合适的执行,才能够“东方不亮西方亮”。对于荣耀来说,全球的市场绝大多数都是空白市场,所以前期只要有合适的人,就会有收获。

《中国经营报》:中国厂商已经进入很多海外市场,比如传音在非洲、OPPO和vivo在东南亚、小米在印度等,都已经取得了很好的成绩。荣耀如何在这些市场突破?

赵明:的确这几个市场已经有品牌先期进入了,但即便是在这些国家的市场上,品牌变化还是非常剧烈的,我们还是要找到最适合自己的热点。目前我还兼任着荣耀海外业务部部长,我们会针对不同的区域设定不同的区域战略,比如在非洲可能荣耀畅玩系列会作为旗舰产品进行推广。东南亚市场也好、印度市场也罢,我们会基于自己的市场认知和判断,让最适合的产品出现在最适合的海外市场上。

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