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黄绍麟重组竞争处理既有用户是关键

发布时间:2021-01-20 21:03:49 阅读: 来源:氧化铁蓝厂家

问一个有趣的问题,有没有可能拿到3G牌照的三家新的移动电信运营商:新移动,新电信,新联通,都选择了推迟3G上路的时间,不急不徐好整以暇的等看市场动态再说?毕竟要把手头上的 GSM或者CDMA或者 PHS用户转移到3G上都是很大的工程,处理不当还会引起价格战。

笔者在2007年四月曾经发表过一张「3G运营商的市场战略」图,提到 3G电信运营商在进入市场的时候可能采行的四种战略。其实这四种战略在全球范围内都有电信运营商使用过。至于使用哪种战略好,则要看当地的电信运营商之间竞争状况,以及电信运营商采用甚么技术标准。

其中,想延迟推出3G的电信运营商,大部分采取上述的「 C」战略,从提供单纯的上网服务开始。基地台布建范围以都市地区为主,面向商务人士销售数据卡使其用笔记本电脑上网。3G信号覆盖不到的郊区则自动漫游在原先的GSM网络,一开始并不提供3G手机和语音服务。

采用此种战略的电信运营商有几个特徵:1)拥有强势品牌的市场龙头,面对其他电信运营商以3G抢夺市场并不畏惧。2)在3G基础建设上进度较慢,初期信号仅覆盖都市地区。商务人士对移动上网确实有需求,但对通话质量更挑剔,初期覆盖不足的语音通话可能得罪商务人士。

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