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左右创业切勿杀鸡取卵

发布时间:2020-07-24 11:08:14 阅读: 来源:氧化铁蓝厂家

过于寻求短时间目标是做成功企业的大忌!

《创业邦》杂志 文/左右

专栏作家介绍:

左右:入行数年,公司看了几百家,投了十来个,退出几个。有感于每天所见创业者之执着与艰辛,出此专栏。

资本市场真的放缓了。不再有激动人心的上市故事,投融资的数量也骤减,偶尔听到1两个项目完成融资,就像战役尾声中的零星枪响。平常活跃在公众视野中的投资人也安静了下来。今年的暑假仿佛提早开始了。一向酷爱热烈的媒体是最失落的,愈来愈没内容可写,只好不断地炒冷饭,或是借一些某某公司准备上市的传言略微刺激一下大众的神经。

人才市场倒是还没有冷却。猎头公司还忙着帮一些基金弥补空缺。新近碰到几个朋友,本来都是创业的,竟都各自扯起了大旗,成了某某基金的董事总经理。

资本市场喜欢速度,钱生钱的速度。举一个简单的例子,两项投资都是三千万人民币,项目退出时投资人收入9千万人民币,都是三倍的回报。但是项目A自投资起用了四年才退出,而项目B只用了两年,明显B的投资回报率比A要高多了。换句话说,A项目从投资到退出的时间,B投资人说不定已投了两轮,荣幸的话,最初的三千万翻了三倍再三倍,变成两亿七千万了。这只是说明速度的一个例子,没有人能担保投资肯定赚钱,要不然这行就不叫风险投资了。

所以投资人还真不适应如今这速度。原来计划中的退出不能不延迟,乃至搁浅;已投资的项目也面临着事迹放缓。

公司的管理者也希望公司能够快速增长。谁不喜欢速度?但是他们看得更长远,他们关心的是企业的长时间发展,要斟酌寻求营业收入快速增长的代价。如果行业市场还未发展到爆发的阶段,如果恶性竞争致使购买客户本钱虚高,如果公司内的营运团队其能力不足以支持客户和定单的快速增长,如果那末任何片面寻求财务报表上收入那一栏的数字的行动,都无异于杀鸡取卵。

理性与成熟的创业者可以说服投资人,告知对方盲目寻求速度的后果。但也有一些企业家迫于压力屈从于投资人的意见,不惜一切代价去到达被设定的销售指标。虽然用事实说服投资人是最容易的,但要等到发现销售的项目无力履行、销售的产品面临退货的时候可能就太晚了。还有少数企业家则与投资人有着一样浮躁的心态认为要快进快出,抢占市场,速度是成功的保证,却忽视了应当在产品和服务上做的硬功。虽然前几步他们冲在了前面,十几米后却由于腿软寸步难行,永久被抛在后头。

我就听说过这样一家公司。

公司H是多媒体培训行业的1颗新星,出道没几年就快速扩大,旗下有上百家培训学校遍及全国,录取的学生多达上万人,收入过亿。培训业的利润丰富,依照这类增长速度,公司H再融资一轮就可上市!但是没过多久,许多问题都出现了。H大肆招揽学生,给予的许诺夸大不实乃至可说是诱骗。等到学生进了门,毕了业,才发现毕业并不一定能找到工作,找到了工作薪水也远没有宣扬的高。H在不计代价增加学校数量的时候却疏忽了师资气力、教材质量和教学质量这些培训服务最本质的价值,砸了自己的招牌。

连五岁幼童都知道杀鸡取卵是愚昧的:那明天的鸡蛋从哪里来呢?后天的鸡蛋又从哪里来呢?而创业者有时却还是会犯这样的毛病。其中的关键就是,做一家企业,你的目标是什么?是好的数字,快速地退出然后就享受生活;还是打造产品或服务的核心价值,然后去实现它的财务价值?过于寻求短时间目标是做成功企业的大忌!

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