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朱啸虎微信支付何以能长驱直入

发布时间:2020-02-03 05:01:22 阅读: 来源:氧化铁蓝厂家

支付宝在 PC 时代确立的近乎垄断的地位,一直牢不可破,可在移动互联网时代,却忽然变得如此不堪。微信支付正在前所未有的凛冽声势攻城拔寨。

腾讯刚披露了两个数字:

嘀嘀打车被微信植入后,凡使用微信支付给打车钱,司机补贴 10 块,乘客补贴 10 块。7 天就过了百万单,补贴出去 2000 万。现在腾讯追加 2 亿,“请全国人民打车”。

旅游网站去哪儿接入后,2 周为微信支付带来一千万交易量。

就此峰哥跟嘀嘀打车投资人、金沙江创投的朱啸虎在微信上精简聊了两句。

峰哥:微信支付确实掀开了一条口子。在 PC 时代可一直没出现这样的超车机会。

朱啸虎:PC 时代,信任关系薄弱,所以需要第三方担保,这是支付宝起来的优势。但这么多年过去了,互联网上的信任关系已经建立了,用户放心了。再加上腾讯这样的大公司背书,第三方担保的必要性就弱了,没必要了。

峰哥:为什么是微信支付而不是其它。

朱啸虎:是因为“频次”。你以前写过的《微信对阵阿里,是三维打二维》。为什么是三维打二维,微信是以小时甚至于分钟的频次来打开的,而支付宝是以周为频次。高频次对低频次的业务入侵,一定是长驱直入。

峰哥:截流。高频应用加入了本来低频应用的功能,于是就这个功能截下来了。还没等到想起来低频应用,需求已经满足了。

朱啸虎:还有,支付只是手段,不是场景,只是完成交易的最后一步。所以关键是把握住高粘度应用的场景。在这个场景下产生需求,支付只是顺水推舟。

峰哥:所以微信具有最大最丰满的场景。微信已经不只是沟通,是生活。

下一个问题是,为什么是打车掀开了口子?

朱啸虎:打车对微信支付有极其巨大的帮助。因为打车是高频、刚需的应用。符合这两个条件的需求不多。

峰哥:我打车确实经常遇到没零钱找的时候,大多数都是司机拉着我去附近的小店换。相反吃饭付账到习惯了信用卡,就算找零钱也容易。

下一个问题是,20 块发展一个微信支付的用户,贵吗?

朱啸虎:非常划算。现在一个电商用户差不多要 200 块。而且 20 块买来的是移动支付用户。尤其是对腾讯这样的公司,这样的时间点,太划算了。

峰哥:微信支付后面是购物、大量的 O2O 支付、理财。20 块钱拉进来,一年买几单货、付几次饭钱,就全回来了。

看来,腾讯股价已经开始向 2000 亿美金的市值爬坡了。支付宝是没封杀的可能了。

PS,这个春节一定会在火车站和电视台看到微信支付的巨幅广告了。过年回家见亲友是个难得的场景,一人振臂高呼,全家立刻响应。过了这个春节,微信支付的用户数会到多少呢?

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